BTS Technico-commercial

Descriptif du BTS

Le BTS Technico-commercial apporte à son titulaire une double compétence : des compétences commerciales fondamentales dans la vente de bien ou service mais aussi un savoir technique lui permettant de répondre à toutes les attentes de ses clients.

‹€‹Le titulaire du BTS Technico-commercial identifie les besoins du client afin de lui vendre un bien ou service adapté et s’occupe de toute la fidélisation de la clientèle grâce à un suivi de la relation client. D’autre part, il gère la mise en place de la stratégie commerciale interne à l’entreprise mais aussi de la gestion de l’information technique et commerciale. Enfin, il manage l’activité commerciale.
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€‹Le BTS Technico-commercial apporte à son titulaire une double compétence : des compétences commerciales fondamentales dans la vente de bien ou service mais aussi un savoir technique lui permettant de répondre à toutes les attentes de ses clients.
‹D’autre part, il gère la mise en place de la stratégie commerciale interne à l’entreprise mais aussi de la gestion de l’information technique et commerciale. Enfin, il manage l’activité commerciale.
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‹Les étudiants ont chacun 4 à 5 offres d’emploi à l’issue de leur formation. Les entreprises ont impérativement besoin de commerciaux qui aient une parfaite connaissance technique de leurs produits.

En première insertion, ils occupent un emploi de négociateur - vendeur technico-commercial itinérant ou sédentaire.

€‹Après quelques années d’expérience, ils ont accès à des emplois à responsabilité plus large dont les appellations varient selon l’entreprise ou le secteur d’activité : chargé de clientèle, chargé d’affaires, négociateur industriel, responsable commercial, responsable d’achats, responsable «grands comptes», responsable d’agence, acheteur, chef des ventes, …

Chiffres clés


‹Nombre d'établissements: 100

‹Origine des admis:

60.7 % Bac pro

13.1 % Bac STAV

10.3 % Bac STI2D

6 % Cursus universitaire

5.8 % Bac S

3.3 % Bac ES

‹Taux de réussite: 78,70%